球员的薪酬还是跟我们大部分企业招人谈薪用的方法一样——谈判制

　　Part 1 缘起

　　最近一直关注NBA赛事，看看湖人队是否能够进季后赛？球队人才引进进度？当然也看足球赛事，关注曼城和利物浦本赛季谁可以夺冠？也会关注教练的动向，穆里尼奥和瓜拉迪奥的动向和执教理念及区别，当然，我是一个伪球迷。作为人力资源从业者，很多人力资源的工具和方法论都是来源自军队和体育运动，除了这些组织的高效、协作之外，还有人才引进规则，合同薪酬发放，奖金如何分配，青训人才培养（首发替补一队二队预备队）、球员转会、高额违约金、团队文化 and so on 。看到这些，了解一下体育运动规则，对人力资源从业者工作开展还是有很多帮助的。

　　Part 2 足球运动员薪酬收入

　　足球运动员薪酬主要有工资+奖金+额外收入组成。

　　薪酬=月度工资+联赛奖金+欧冠奖金+其他赛事奖金+肖像收入/广告收入/代言收入/活动收入

　　一 工资

　　足球运动员根据合同确定工资，基本上都是按月发放的。足球赛事每年6-8月份是休赛期，运动员只要还是在合同期内，每月还都是有工资的；如果运动员受伤，俱乐部都是有给球员买保险的，这个时候的工资是由保险公司支付的。你发现目前C罗每年的工资高达税后3100万，其中一部分是工资，签字费，奖金等。当然大部分人的工资是比较低的，主要还是要靠奖金的。

　　二 奖金奖金包分配

　　联赛单场赛事奖金包的切分：

　　首先要确定教练组和球员组之间的分配，一般教练组占20%，球员组占80%；

　　其次是教练组奖金的分配，主教练占12%，其他教练占8%；

　　第三是球员组奖金的分配，球员分为上场和不上场，不上场的球员为0《M《3%，主要看未上场球员的贡献度，也可以不分；上场球员参与其他奖金80%-M的分配。

　　第四还要看比赛结果，是赢球、平局、还是输球来定。球员绩效评价

　　运动员工作内容的特殊性，重点要解决的是球员的绩效如何奖金挂钩的问题。我们可以把球员上场时间看成工作量，个人评分看成是工作质量来评价球员绩效。球员的在场上的动作，基本是跑动、拼抢/拦截、助攻/射门/进球组成，所以个人评分又可以分为根据有效跑动得分、拼抢得分、贡献得分组合评价。当然五大联赛俱乐部内部评分因素是有差异，例如一般球员有传球成功率、空中对抗成功率、触球次数、犯规次数、射门数、过人次数、抢断次数、总评分等。对于门将来说，传球成功率、空中对抗成功率、触球次数、犯规次数、扑救次数、一对一扑救次数、没收传中球次数等。至于取哪些维度作为评价，只是选择因素多少而已。

　　

　　绩效评价权重

　　球员上场时间还是比较好确定的，一场比赛90分钟+伤病延误加时时间,个人上场时间/本场比赛时间=上场时间系数。

　　由于球员所谓位置不同，个人评分3项得分需要设置权重。

　　类型

　　球员位置

　　有效跑动

　　拼抢

　　贡献

　　1

　　前锋、中锋、中场

　　10

　　20

　　70

　　2

　　边卫、后卫

　　20

　　30

　　50

　　3

　　守门员

　　5

　　15

　　80

　　例如C罗参加意甲联赛27轮比赛，本场奖金100万欧元，他首发出场70分钟，比赛1:0，个人得分85分，他的本场奖金是多少？

　　球员奖金包：100W*80%=80W

　　上场时间系数：70/95=74%

　　绩效得分系数：74%*85=62.9%

　　其他13名上场球员得分系数为总和为423%

　　C罗的本场奖金为：80W*14.87%=118960欧元

　　三 其他收入

　　其他收入就是球衣销售、肖像权、广告代言、其他活动等收入。

　　Part 3 球员的薪酬值不值

　　1、球员的技能如何测量？

　　许多媒体为球员评定分数提供了多种可供度量的数据，这些数据是通过比赛或赛季球员表现统计出来的，例如触球数、成功传球书、进球数、铲球数、截球数，对决成功或失败的次数，出场次数，奔跑的公里数，有效传球数，折返防守的次数等来评价。

　　通过以上的数据，我们似乎可以掌握一个球员的球技状况，但是还是有很多不确定因素。不是所有的因素都能通过数字表现出来，比如不带球时的移动质量、对比赛的解读以及视野、战略战术等。另外还有球员是否能在新环境下或新俱乐部中保持技能的稳定，也存在一定的不确定性。比如球员的个人特性，包括性格、心态、配合程度、与人交往的能力等。

　　因此，对于球员技能的测量评判也并不是标准统一或客观的，所以将他们能力转变为金钱的数量概念也就更为复杂。

　　2、球员的薪酬如何确定？

　　技能的考量充满不确定性，所以一个球员的价格也不能单纯依靠这个来衡量。价格是由众多其他因素决定的，而且直接受到现有合同期限和提前结束合同转会赔偿金的影响。球员的年龄、进步空间、预期收益等都随年龄增长呈递减趋势，所以每个球员的情况都非常不同。

　　另外，球员经纪人在价格谈判中也扮演着非常活跃的角色。他们会通过提供其他利益、煽动其他利益方、散布谣言等影响谈判桌上的竞争关系。既然他们不能和自己的球员达成一致，他们需要提早考量诸如球员在未来球队的地位、物质回报和职业生涯的发展空间等。

　　所以，球员的薪酬还是跟我们大部分企业招人谈薪用的方法一样——谈判制。

　　3、球员薪酬差异？

　　足球球员薪酬差距非常巨大，很多球员的职业生涯也很脆弱，职业生涯都很短暂。他们才能的差别肯定没有他们收入差别那么巨大。就像在艺术领域，天才的技能上的微小差别最终也就变成了巨大的收入和知名度的差别。由于明星和巨星数量之少，使得他们处于一个卖方市场，因此他们技能够转变成惊人的价格，这就是薪酬设计4P理论的市场薪酬支付（Mark Pay）。

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